031.讨价还价
本小海想自己只是认真和同学联络，该起劲的都起劲了，项目最终乐成与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目，想必他们已有应对措施吧。
果真，林家涛并没有任何紧张体现，他从容不迫地解释道：“刘老板，我们设备运维车间是没有资质，但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”
人家建设公司是做煤矿建设和修建建设的，和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊，本小海私下想着，不觉苦笑了。
“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。
“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的要害点。
“但我们都属于齐港煤矿，建设公司如有项目，可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工加入，虽然也包罗我们。”林家涛继续笑着解释。
这时，一直没有说话的刘建强看了看刘春富，小声说，“刘老板，您是怎么想的？”
刘春富清了清嗓子，见各人确实都将眼光集中在他这里，才说：“通过你们煤矿建设公司的话，一是他们购置设备得占用许多资金，他们也纷歧定能有最合适的供货渠道。”
“二是你们是项目建设主力，但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用，他们能分配给你们的利润会很有限。”
“是这个原理，雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂，但自己没有资质，只能任人家宰割，便问，“刘老板有更好的渠道？”
刘春富点了颔首，“各人都不是外人，我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼，“刘校长夫人开了一家高科技公司，也涉及自控设备。”
各人此时尚有什么不明确的，刘建强这个皮条岂能是白拉的？
“那我们？”程坤用手揉着头发，不解地问。
“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了，“设备和系统我们提供，你们只需要给认真设备选型、法式设计、指导安装调试即可。”
在系统集成项目中，设计和软件编程部门险些就和白送比不多，利润都在硬件采购和售卖的差价上。
程坤没能控制住情绪，脱口而出道，“就是说我们只是为你们打工？提供廉价劳动力？”
“程工，话不能这么说。”雷鸣打圆场说，“肯定不是单纯劳动力啦，适才刘校长也说了，是技术和编程。”
“那怎么算？”林家涛问。
“做生意么，考究共赢，就是要各人都赚钱啊。”刘春富晃晃脑壳，周边湿漉漉的头发顺势垂下，遮不住他光秃秃的中间地域了。
“从项目开始到竣事，你们全程提供技术服务，给你们10万元包干。你们往返的盘费以及在这边的吃住，都由我们肩负。也就是说你们不需要肩负任何物质或款子上的成本。”
“设备方面，你们凭证需求举行选型，刘校长那里认真供货就行了。这样咱们能实现三赢，你们两方都能赚钱，我也能省些钱。”
刘春富说完，看着林家涛，期待着他亮相。
“各人都是朋侪了，三赢是最好的解决方式。”林家涛点了颔首，体现对这方案赞同。
但他接着又说：“这个革新项目不小，从现场调研到需求剖析，从功效确定到方案设定，从设备选型到法式编写，从设备安装到打点调试，险些需要小半年的时间，得需要两三个技术人员，10万块钱确实没法和弟兄们交接啊。”
“三小我私家半年10万块钱不少了，每小我私家3万多了。这可是你们特别赚的啊。”雷鸣算起细账来来绝不迷糊。
林家豪听到这里笑了，“账可不是这么算的啊。”
“还能怎么算？”雷鸣问。
“两三个技术人员靠在这里，他们舍家撇业的，一小我私家每月5000块钱真不算多。”林家豪说。
“你们现在的人为才几多啊，而且这是他们的业余收入啊。”雷鸣强调说。
“他们出来干活，他们原来在班上的活儿就要由其他人代干。”林家涛剖析说，“如果其他人没有特别收入，谁愿意替他们干活？”林家涛耐心解说，以理服人。
“所以这10万块钱不只是给来这里干活的人，还要分出一部门给留在家里干活的人。”林家涛继续解释。
“那你认为几多合适呢？”刘春富问。
“怎么着也得30万块吧。”林家涛的要价一下子翻了三倍。
这个价钱不只是刘春富以为高了，连本小海都以为不行思议。
刘春富既没有说行也没有说不行，他面无心情地看着林家涛。
但林家涛并没有去看他，气氛一下子陷入僵局。
“刘老板，林主任，咱们各让一步好欠好？”刘建强见没人说话，打破寂静道。一边是老同学，一边是好朋侪，要害是他自己也在其中，所以他很是想促成这件事情。
但刘建强最终也没有说出个数来，因为他并不能真正取代两方中的任何一方。
“就20万吧，20万应该不少了吧。”雷鸣果真是二老板的架势，直接取代刘老板，将酬金提高上来。
“这还可以思量思量。”林家涛也松了口，究竟谈生意就是你来我往，寻求各人都认可的中间价钱。
“那就这样定了。”最后照旧由刘春富来拍板，“明天你们就到现场看看，和技术人员讨论讨论，尽快拿出粗落的革新方案。”
“有程工和本工在这里，他们肯定能尽快提出解决方案来的。”林家涛对他的两个手下很有信心。
本小海终于想通刘春富为什么这么轰轰烈烈地招待他们，这是为了让他们盛情难却啊。
不外刘春富他们城府真深，也真沉得住气。显着早就有了企图，中午喝酒的时候不提这事，晚上在温泉里赤诚相待的时候，才提起这个事情，让林家涛他们骑虎难下，不得不接受这种相助方式。
20万确实不少，不知自己这其中间人能分得几杯羹，本小海盘算着，他并不是对钱不感兴趣，而是平时很少和钱打交道啊。
希望林家涛能派自己来富春煤矿加入项目建设，那样自己获得的酬金会更多一些。
回宾馆的路上，本小海依旧在意料着自己应该能拿不少钱。岂论几多都是特另外收入，想想都是那么令人兴奋。
当夜，本小海果真做了一个梦，梦见了天上掉钞票了，他捡啊，捡啊……</p>